心有多大，世界就有多大。对于广州艾星光电科技有限公司，这家以推广新型节能环保灯箱的企业来说，广袤的内地市场，将为他们带来巨大的商机。为了更好地了解他们的产品，近期，HC360慧聪网广告行业频道对广州艾星光电科技有限公司经理吴美泉先生进行了专访。
上图为广州艾星光电科技有限公司经理吴美泉先生
慧聪网广告：您公司经销产品和自研产品的比例是多少？是否拥有专利技术？拥有几项专利技术？
吴经理：艾星光电公司是一家集研发、生产、销售为一体的综合性高新技术企业。从1996年就开始研究、设计、生产、销售各种新型材料和广告灯箱，拥有导光点设计、易开系列边框、导光板拼接技术3项专利技术，销售的产品全部是我们自研的产品。
慧聪网广告：您公司研制的产品用于自用还是对外销售？销售业绩怎样？
吴经理：我公司研制、开发、生产的产品主要是对外销售。销售业绩相当好，公司凭着科技优势，适应市场发展需要为客户提供质优价廉的产品，并以出色的售后服务，赢得用户的信赖。我们可以根据客户需要在光源尺寸允许的情况下量身定制。我们的产品现已在北京、广州、深圳、佛山、重庆、武汉、厦门等各大商场、超市、机场、地铁、车站、公话亭及其它市政工程中广泛应用。
慧聪网广告：您公司的产品与同类产品比较有哪些优势？
吴经理：我公司生产的艾星导光板超薄灯箱具备以下优点：
第一， 亮度高：灯箱中心亮度高达5000Lux，比目前市场上的同类产品高1000-2000Lux;；
第二， 发光均匀、柔和，无阴影，无 “排骨”现象，大大提升了广告效果；
第三， 超薄、美观：厚度公为25~72mm，可定制。外框处理为氟聚脂喷涂，具有耐候性；耐紫外线；耐腐蚀；抗粉化；防霉、菌污损；具有极佳的抗冲击性、耐靡性及优良的漆膜柔性等优势，因为它具有不会累积尘埃污垢的特性，因此可使灯箱的维修工作和成本减至最低的水平。而同类产品多为电泳或粉末喷涂，其耐候性差、色泽差、易吸收灰尘。
第四， 节能。与同类产品相比可节电70%以上，减少了支出成本；
第五， 安装维护方便、快捷。在外框方面我公司采用新技术，如易开系列，不要任何辅助工具，只需要一人即可完成更换画片工作。极大降低安装维修工时；
第六， 灯光的光源采用冷光，可保护广告画面的色彩，确保图画不褪色，不变形；
第七， 品质稳定可靠，售后服务完善，公司对整体灯箱实行保修一年的服务。在灯管的选择上，我公司灯箱产品均采用德国原装进口欧司朗或喜万年灯管，灯座、镇流器出都选用其配套产品，与其他产品相比，可延长使用寿命10-25倍。
所以能够确保灯箱质量的稳定，另外，一年保修的服务承诺也是国内为数不多灯箱制作企业有能力承担的。
慧聪网广告：国内外哪些重大的工程中运用了您公司的技术或产品？
吴经理：我公司的产品遍布全国许多大中城市，很多当地的市政工程和重大工程都选用我公司的灯箱产品，像深圳机场新候机楼工程、.武汉轻轨工程，还有中国广东核电集团、吉之岛（佛山店）、白马广告公司等都与我们有协作关系。
慧聪网广告：您公司目前正在研发哪种类型的产品？进展如何？
吴经理：我公司正在研发太阳能及LED与艾星导光板相结合的照明灯饰、导向系统、广告灯箱等一系列产品。此项工程我公司属于研发阶段，待时机成熟一定会向社会公布。
慧聪网广告：您对灯光广告市场的整体印象是什么？竞争是否激烈？有无上升的可能？近期的市场需求如何？
吴经理：目前，国内灯光广告整体市场的状况还不错。虽然导光板超薄灯箱在国外已经使用多年，但国内起步较晚，现在珠江三角洲地区已经比较普及，也比较认同，由于近些年的业务重心都放在珠江三角洲一带，还顾及不到内地市场的开拓。所以就我公司的产品而言，内地市场大有可为。不过，由于传统灯箱具有价格上的优势，加之长期以来的习惯使然，传统灯箱依然盘踞着内地市场的绝大部分份额。
另外，我们对导光板超薄灯箱的内地宣传工作做得很少，推广力度也一直不大。所以近期我们将开始着手培育内地市场，我们将有计划、分步骤地通过各种不同的媒介和渠道，向内地广告客户介绍我们超薄、美观、节能、安全的新型导光板超薄灯箱。
在灯箱行业，历来小型作坊式的企业多于产供销一条龙的大型企业，而真正拥有研发力的、有竞争实力的厂家更是为数有限。所以，对于我们艾星而言，只要发挥自己研发的优势，在产品质量、技术、服务上做到进一步完善，市场前景将大为可观。
至于这个市场是否有上升的可能，这只是个时间的问题。我们相信导光板超薄灯箱必将逐步代替传统的灯箱，毕竟它是一种环保、安全、节能的新型广告材料，符合现代社会和2008年奥运“绿色环保”的主题。而在导光板超薄灯箱淘汰传统灯箱的这一过程中，市场必然会呈现出强劲的需求。
作为一种刚刚趋向成熟的新材料、新技术，其市场影响力毕竟还很弱，刚开始必然会受到产生能力、高成本、价格居高不下等因素的制约。但这都是暂时的，新的技术必然会代替旧的、落后的技术，用户最终还是会回到比质量、比服务、比性价的一个成熟的市场环境中来。
慧聪网广告：您认为新型的广告媒介对传统的广告媒介有无威胁？为什么？
吴经理：有一定的威胁，但是在一定时期内应该不回出现大的冲突，它们会共同发展，优势互补。
新事物多是应运而生，有强大的生命力，当新事物处于萌芽状态时，其势微，其力弱，不足以对旧有的市场格局形成威胁。随着新事物的不断壮大，传统的、旧的事物必然会让出历史舞台，这是客观发展规律。但旧的事物也不会简单地消亡，而会在原有的基础上对自身进行再调整、再改造，以适应新的市场环境和规则。站在辩证的角度看待新旧产品的交替，就会发现：威胁即是机遇，消亡即是重生。
慧聪网广告：您对公司未来的业务是如何考虑的？近期会扩大生产？加大研发投入？或是缩减业务量？进行业务转型？为什么？
吴经理：从目前的市场情况来看，市场的需求远远大于我们供货能力，内地市场的无限商机，还有2008年奥运带来的强劲的市场容量，将会对我们企业的发展壮大起到促进的作用。
未来我们公司的业务发展目标可以总结为八个字：循序渐进，稳中有升。2004年我们计划在年底前扩大一条生产线，同时加大研发投入，争取开发更多的系列产品，以满足不同客户和细分市场的需求。
