他白手起家，靠一间服装作坊开始了自己的创业生涯
“因为没有自已商标，做梦特娇做得比较多”
他被称为“温州模式颠覆者”
创品牌 退家族 前卫举动引领了一代温州企业的发展
“我就是有儿子也不一定就是叫他接班”
面对市场环境变化 昔日开路先锋今欲再次突破
打造世界品牌 涅盘后的报喜鸟能否展翅高飞
【访谈背景】
在目前世界服装品牌版图中，法国、意大利、美国等国家的一批国际大牌凭借强大的品牌优势一直牢牢占据着世界服装市场的金字塔尖。随着市场的开放和居民消费能力的提升，一场高档服装品牌的争夺战在中国拉开了帷幕，是前进竞争还是转身贴牌？中国服装产业站在了发展的拐点，在中国品牌服装的发源地温州，一家被称为“温州模式颠覆者”的本土服装企业，依靠十年的积累向国际品牌发出了挑战，他们的底气来自哪里？他们能否成功？
【解说】
温州，中国最具开创精神的地方，作为中国服装产业的风向标，温州无论是自创品牌还是请明星树品牌形象，无论是率先推出品牌虚拟经营模式，还是大规模地转型搞贴牌加工，总能在业界产生极大的反响。2006年3月18日，温州最大的服装生产集团报喜鸟在它的诞生地温州以一台《相约报喜鸟——同一首歌》大型晚会庆祝了10周岁生日。作为温州服装产业的一面旗帜，报喜鸟成立十年来的成长过程折射出了整个温州服装产业的变迁与突破。
【主持人】
听说在那一天您非常激动是这样吗？
【吴志泽】
对，我们十年做下来不容易，经过社会各界支持，全体员工努力，总算实现了当初我们许下的诺言，实现我们的目标，把报喜鸟做到全国去。
【主持人】
可是十年也许还会是一个分水岭，比如说一个品牌走到十年，是不是会出现一些老化的问题，或者是它继续的发展和延伸是不是还需要突破，您有这样的危机吗？
【吴志泽】
应该说这个发展的机遇跟压力都是永远是并存的，那么现在我们报喜鸟应该说找到整个全球时尚产业的中间，像外面有高端的国际品牌，WTO加入以后，全球经济一体化，那么国际品牌就逐步进入到国内市场，那么现在正向我们的国内市场二线城市进军，那么另外一块服装产业也是一个门槛比较低的产业，后来进入的也比较多，所以说我们也存在着很多的压力，可以说是前有标兵后有追兵，确实有这方面的担心。
我想我们也会有策略的，比如说针对国际上的这些国际名牌，那么我们的策略是要以民族特色来提升我们的竞争能力，那么针对我们国内的后来者，或者是区域品牌，那么我们将以系统优势迎接挑战。
【解说】
事实上，吴志泽从来都不是一个安于原有模式的守业者，他的很多“创举”甚至带动了整个温州制造业的崛起，在业界甚至有人称他是“温州模式颠覆者”。1977年刚刚高中毕业，吴志泽为了生存，同大多数温州人—样靠推销发卡、表壳、钮扣等小商品走上了经商的道路。改革开放后，温州靠市场经济的先发优势，形成了服装市场的大气候，全国的服装商人都涌向温州进货，一时间温州出现了几万家服装个体户和服装作坊。眼见服装行业人气旺盛，1980年吴志泽投资几百元带着弟弟毫不犹豫地加入到温州服装家庭企业的大军中。
【主持人】
您还记得那时候的情况吗，这个企业大概多到什么程度，每个家庭的小作坊都是一种什么样的情况。
【吴志泽】
这个应该说是两种情况，一种就是温州市区的，原来就逐步形成了一种批发市场，一种是从广东那边拿货拿过来，南面石狮那边拿过来加工，然后放到温州的装业市场上去批发，温州装业市场发展比较早，另外就是说至于这些工厂基本上是脱胎于原来的这种工匠，因为我家里我弟弟是做服装的，那么他本身带几个徒弟，然后我加入再招工人，开始的时候是师傅带徒弟这样的概念，那么后来由于不是单件单做的，后来有市场概念以后，就逐步逐步招收工人，变成一种工厂这种概念，当时80年代末期的时候就是这样做过来。
【主持人】
到了1989年您做了一件在温州服装业当中比较率先的事，也就是比较标志性的事件，就是您率先去做了一个品牌，嘉利士，那时候应该是很早的。
【吴志泽】
我们国家商标局好像成立是1987年。
【主持人】
然后1989年您就注册了？
【吴志泽】
1989年注册，因为这一次之前，其实我们中国就是说还没有商标这个概念，我们当时做的服装，现在说起来也很有意思，就是像梦特娇这些，商标都是在市场上外国人来做的，那个时候因为商标局还没成立，大家都是这样拿过来做，后来商标局成立以后，国家进行了一系列规范，一系列管制了，这样做不行了，我觉得这样老是给人家查，当时查到也没有像现在这样的的知识保护层，警告式或者是没收等等，相对来说比较宽松，我觉得这个肯定不是一个方向，后来我就必须觉得自己要做注册一个商标，我就在温州工商局登记注册了一个商标，那么商标注好以后，那么反过来大家都觉得我有商标了，其它那些商标人家会来打假了，到我这里商标买回去做。
【主持人】
现在说来您那时候是别人给你代工，贴你的牌子在做？
【吴志泽】
对，整个武汉后来因为由于温州这边管理严格起来，整个武汉市场上卖得都是嘉利士。
【主持人】
现在看来确实是很平常，但是在当时应当是很超前的事情，那你是怎么想到一定要注册一个品牌，而且觉得这个品牌很重要，是有什么事情触动了您吗？
【吴志泽】
因为没有自已商标，做梦特娇做得比较多，因为梦特娇就是一朵花，人家也不知道到底叫什么，就觉得有这么一个东西，然后什么啄木鸟，那个时候都是这一批比较流行，大家就基本上做这些商标，还有鳄鱼，大家已经有这种觉得人家可以做，我们也可以做，是这种概念，后来工商局一查，我觉得不行了，原来一了解这个是经过登记注册的，那么我觉得我们也应该，人家可以做我们为什么不可以做，我也注册一个，就是这么一种概念。
【主持人】
在当时有品牌和没品牌差别很大吗？
【吴志泽】
当时品牌意识确实还是比较弱的，差别不是很大，因为当时消费基本上是功能性的消费，大家强调的是功能，你这个面料要厚一点，衣服穿起来要挺一点，其实挺的西装不是好西装，应该说是穿起来要柔软当中带有挺，原来就是越硬然后越板或者越厚，颜色基本上是棕色的，冬天也可以穿夏天也可以穿，是这么一种概念，基本是一种功能性的消费，不像现在，现在是时尚消费，轻薄挺柔都要具备才叫好西装。
【解说】
在温州第一个注册服装商标“嘉利士”后，温州服装产业出现了一股注册“品牌”的热潮，而作为这一潮流的“开路先锋”，吴志泽用十年的时间积累了2000余万元，完成了企业原始资本积累阶段，90年代，服装市场由卖方进入买方市场，市场过于饱和，使产品进入品牌风格阶段就成为了企业发展的当务之急，以吴志泽的纳士制衣公司2000余万元资产，要创一个品牌实在是天方夜谭。但是，企业不创品牌又只有死路一条，怎么办？相同的困惑也在困扰着与纳士制衣公司实力相当的另外两个民营服装企业——报喜鸟制衣公司和奥斯特制衣公司。1996年3月18日，在经过多次酝酿之后温州3家服装企业达成一个后来看起来相当成功的共识——组建成立浙江报喜鸟服装集团，这也是温州第一家通过自愿联合组建的服饰集团。
