叶茂中：来生愿做一匹狼

日期：2008-4-29 17:03:54 来源：华人世界作者：

　　叶茂中，策划机构总经理，资深营销策划人和品牌管理专家，南京理工大学工商管理硕士研究生导师。
　　有人对我说，如果你能看到叶茂中不戴帽子，那你一定是与他关系非常非常好的人。言下之意就是，叶茂中在公众场合总是戴着帽子。我见到叶茂中，是在第二届浙江（中国）民营企业高峰论坛上。他就是传说中的那套行头：一身万宝路，一顶帽子。帽沿压得很低，只有与人谈话的时候，你才可能看到他的额头。
　　叶茂中出生于1968年的端午节。他说自己本来就应属狼的，因为十二生肖中没有狼，就只好属了猴。虽然有时也猴急猴急，看见公司孩子们进步慢了点也急，但总是狼性不改。"拒绝平庸拒绝驯化"的他从小就极具天赋，读小学时，语文老师要求用"像"字造句，叶茂中对着年轻的女老师来了一句："老师的眼睛就像大海，我真想跳进去游泳。"全班哗然！
　　叶茂中是个个性张扬的人。你说他卓尔不群也好，说他特立独行也好，说他哗众取宠也好，说他不入流俗也好，反正，无论是他的衣着外表，还是他的言行举动，都会标识出极鲜明的个性。当然，通过对他的采访，我认为，他是一个敢于蔑视世俗的道德标准的人。
　　记者：我知道你喜欢用狼来做吉祥物，请问为什么？
　　叶茂中：因为狼是动物界高速奔跑的时候还能思考的动物，而且它也比较像我们这个企业的特点，客户一旦交给你一个案子，往往需要你反应速度非常快。另外参与营销跟真正的战争在本质上是一致的，双方啊，多方啊，都有一个利益的争夺物，你没有一点狼性怎么能玩营销呢，对不对？所以用狼做我们的形象吉祥物是非常适合的。
　　记者：你自己认为你做的广告策划案例中，最成功的是哪一个？
　　叶茂中：这个谈不上。我自己对97年之后做的广告策划都挺满意的，97年之前可能会有一些不足吧。97年之后相对都比较成熟。
　　记者：其中应该有一些是自己比较喜好的吧。
　　叶茂中：我只能说我比较喜欢自己的一些广告语。比如说"地球人都知道"、"30岁的人60岁的心脏"、"让生命与生命更近一些"，包括"男人就应该对自己狠一点"，等等。对这些创意广告语，我自己还是蛮喜欢的。
　　记者：你这一生中最重要的几次转折是什么？
　　叶茂中：要说转折啊，就是25岁之前我是在画画，25岁之后我觉得画对自己来说只是一个爱好，但不一定是我天分最足的地方。在这中间也一直在参与一些广告创作。我做了一个很正确的抉择就是要打自己的知名度，写书，写了10本。从写书这个念头诞生开始，就是一个转折。到29岁出版第一本书，这是一个非常重要的是时期。29岁出《广告人手记》，30岁出《转身看策划》，刚才有个记者说他采访周庆贺的时候，还看到他有本我的《转身看策划》。后来差不多每年都出书。
　　记者：你是否有过挫折或失败？
　　叶茂中：天天都碰到。我们这个行业本身就是一个挫折不断的行业。不断有失败，也不断有成功。比如说，我给大红鹰做烟草策划，当时就想用什么样的方式来体现"大红鹰，胜利之鹰"，那时公司所有人都在想，想了一两个月，想不出来。后来我不服气，你知道吗？我不服气。我说，我就坐在想这个东西的地方一直坐到死，如果我想不出来，我绝对不离开这个地方，我说我吃喝拉撒我就焊在这个地方了。结果到了第二天凌晨的时候，我就想出一种表达方式来了。我为什么讲男人应该对自己狠一点，其实搞创作的人都应该对自己狠一点，当企业家也应该对自己狠一点，这就不是正常人的活。你没有第二条路好走，除非你运气好。但大部分人运气都不好，都得靠自己拼命，对不对？
　　记者：你认为一个广告策划师，他需要具备的最重要的品质是什么？
　　叶茂中：最重要的是要对生活当中所有的一切都要有兴趣。要有兴趣，要有观察力。当然对一个创作者来说，最重要的是要有想象力。一个人的年龄越大，想象力会越差。我现在就努力保持自己像一个孩子的状态，16、7岁的状态，我不去把道理想得很深。我是一个情绪反复无常的人。我会保持这种反复无常，这种情绪会保持我的创作力。正如一个导演或一个演员一样，你无法像一个正常人那样生活。
　　记者你认为广告策划的本质是什么？
　　叶茂中：广告的本质就是说服，说服别人，劝诱别人。因为你总是想把你推广的这个产品卖给别人，这个东西甚至是别人不需要的东西，你要对他进行劝诱。当然劝要有一定的量，诱要有一定的质。所以广告的本质，就是劝诱。
　　记者：一个广告策划师，在与客户打交道的过程中，应该注意什么问题？
　　叶茂中：与客户打交道，最重要的是要保持自己的独立性。你不能因为拿了客户的钱，思想也被别人左右，手脚也被别人左右，这样别人请你的意义就不大了。对于广告人来讲，保持自己的独立性，保持自己的想法是非常重要的事情。
　　记者：你对中国广告业的现状和未来怎么看？
　　叶茂中：我觉得挺好。中国广告业现在一天天的成熟，一天天的壮大。最重要的是中国本土的广告公司正在崛起。以前我们主要的是外国的广告公司，但现在国际公司的收费比我们还便宜一半。这说明什么问题？这说明过去的国际广告公司的优势地位，正在被中国本土的广告公司所代替。因为中国人很聪明。
　　记者：你认为自己成功的因素有哪些？
　　叶茂中：我觉得还是对自己够残酷，对自己够狠。第二是有一点"拿人钱财替人消灾"的责任感。在我们这个行业里，我认为责任心是第一位的，聪明是第二位的。我认为是责任心帮了我成功，能坚持。就象创作一样，你不可能每次都能马上拿出好的作品。它需要你不断地努力，不断地与自己战斗下去，你才能成功。所以你只有对自己残酷一点，客户才能对你好一点；你要是对自己好一点，你就会很糟糕了。
　　记者：你最深刻的童年记忆是什么？
　　叶茂中：饿。小时侯老没东西吃。我们家是水上人家，搞水上运输，家里很穷。陆地上也没有土地，上学的时候缺人照顾。印象特别深的就是饿，老饿，去钓鱼，钓不到就饿肚子，挺惨的。不过那一段生活为后来的人生打了一个很好的底子。苦难打的底子对人生其实是最有价值的。建筑在苦难基础上的人生一般来说是比较扎实的。不会浮躁，因为我们曾经那么苦过。
　　记者：金钱在你的生命中占怎样的位置？如果你有1个亿的话，你会怎么花？
　　叶茂中：大约第五位吧！前边的几位，比如家人啦，健康啊，作品啊，这些排在前面。因为金钱所带来的快乐差不多已经快结束了。现在挣个几百万，几千万，已经对我们不会有什么太大的触动。可能这么说别人会以为不正常，其实很正常。它只能使我们变得更纯洁，这是真的。金钱会使人变得更纯洁。比如过去你请人吃饭可能有所求，现在你有钱了，请人吃饭就是请吃饭，很纯粹，因为你有钱了，不在乎这么一点。包括对作品，对自己所做的工作，也会越来越纯粹。不敢说无欲则刚、心宽体胖吧，至少有一点，就是做事就是做事，生活就是生活。这里面不会有太多的干扰。过去在工作的时候总是想着挣钱，在生活的时候又想着工作，总是有许多干扰，其实是不纯粹的。我现在把工作就是看成工作，它跟钱没有什么关系。所以有许多小的企业特别喜欢与我合作，他们觉得特别奇怪，说你为什么不跟大的企业合作。我说这是缘分，这跟钱无关。有缘就合作，没有缘再大又怎么样？大的多了，对吧？你不把我当作菜，我也不把你当作汤！1个亿并不是什么大不了的事。至于怎么花，还说不上。
　　记者：如果你是一个公众人物，你最希望别人了解你的哪一点？
　　叶茂中：我首先不是什么公众人物，只是在这个行业里面有许多人认识我。如果说希望别人了解我的话，我其实只想让我们的客户知道，我做事很扎实，很有责任心，做过很多很优秀的作品，这是我们希望客户所知道的。希望同行知道的，就是我们对得起这个行业，我们没有羞辱这个行业，我们保持了做这个行业、这个职业时所应该有的尊严。我一直认为我所从事的这个职业是非常高尚非常有价值的，它应该回到它应该有的位置上，应该得到这个行业和客户的尊重，所以在这个行业里面我不"比稿"。我不会像其他公司一样跑到其他企业去"比稿"。
　　记者：你做人的原则是什么？
　　叶茂中：诚实。就是自我实现，就是我面对着你的和面对着别人的都是一个人。我尽量做到不浪费我的生命，不浪费时间，让自己开心一点。因为一个人活的长一点的有三万天，活的短一些的有两万天，甚至有的只有一万多天。你说我们都一万多天过去了，还有一万多天，睡觉还要睡3000多天，可能这一生有价值的时间只剩下3000多天。不浪费时间我觉得就可以了。
　　记者：你平时喜欢看什么样的书？
　　叶茂中：传记，人物传记。我崇拜的三个人可能你都不崇拜。第一个就是我们江苏淮阴的韩信。因为他是一个很纯粹的人。他是一个没落贵族，他年轻的时候经常在一条船上读兵法，经常饿晕在船上。后来有个寡妇舍不得他，同情他，给他一点吃的，所以他是吃软饭的。韩信有一身的武功，拔剑就可以把人杀了，但是他若觉得杀你没有什么价值，他就不杀。第二个就是吴三桂。"冲冠一怒为红颜"，没什么道理，没什么信仰，你他妈李自成的手下把我的女人给办了，我他妈就不玩了，知道吗？纯粹！多么纯粹啊！第三个我崇拜的就是浙江人戴笠，一个特务。这个人一生只忠诚于一个人，就是蒋介石。他不忠诚于国民党，也不忠诚于宋美龄。这个人就象蒋介石的一条狗，做得非常纯粹。所以蒋介石一生只为两个人选过墓，一个是孙中山，另一个就是戴笠。可见他跟蒋介石之间的感情。传统当中其实有很多东西都是很纯粹的，我们现在经常被一些乱七八糟的东西所干扰。其实你放长了眼光，用一种宇宙观来看的话，人类的任何信仰都是非常狭隘的，毫无意义的，甚至是肤浅的。所以我认为人活着要活得痛快。因为中国人会受到许多很传统的东西、很狭隘的东西的影响。比方说，你在台上讲话，你就不能讲得干巴巴的，否则对不起听众，要不你就别上去，呵呵！
　　记者：那你喜欢什么样的女性？
　　叶茂中：我喜欢那些喜欢我的女性，哈哈！你喜欢人家，人家不喜欢你，也没用，我们务实嘛。
　　记者：如果有来生的话，你想做一个什么样的人？
　　叶茂中：做一匹狼，永远不想做人。我觉得人太混帐了，人真是污七八糟的。我做一匹狼就行，有草原，广阔的草原，自由自在，自生自灭，也不用看那么多书，动那么多脑筋，烦都烦死了。我希望我来世做一匹狼。

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