易取传媒CEO 陈礼煊
“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排，青丝秀发，缘系百年”发哥主演的这支《百年润发》的广告，曾帮奥尼敲开了一代消费者的心门，至今仍让人记忆犹新堪称经典。陈礼煊便是这只广告的作者。他有着长达20年的广告职业经验，曾经服务于中国香港、中国台湾及内地众多知名广告机构，麦当劳、乐百事、爱立信等多少人趋之若鹜的好客户都曾是他的铁杆支持者，1996年他和其他几位老大一起创办了恒威广告。陈SIR的事业平步青云，可他却选择了离开4A做起了媒体。
2006年9月，陈礼煊和蔡老大（蔡晓阳）搭档二人共同出资数百万美元创办了北京蓝海通路广告有限公司（“蓝海通路”，为易取传媒的运作实体下称易取），经营展架DM单页广告业务。蔡晓阳任董事长，陈礼煊任总经理。次年1月，易取成功从鼎晖融得第一轮投资。
传统思维方式是逮到“天使”后马上开工招揽生意“时间就是金钱”嘛！但是易取并没有这么做。拿到“天使资金”后陈sir他们的第一个决定便是招贤纳士。
易取的第一笔“软件”财富便来源于此。他们重金吸纳来了昔日为“分众”“聚众”这些今日巨头“圈地”的先驱团队中优良的血液为易取打造广阔的媒体平台。在这六个月中易取始终是亏损状态，因为易取需要支付运营费用但是却没有收入。持续“失血”的状态一直持续了半年。由于没有做过单所以也并未有人注意到“易取”，我们在楼宇中看到的还是只是分众的led，框架的电梯平面。直到9月的一天不计其数的高档写字楼和公寓中出现了一个个印有“易取传媒”标志的展架，上面整齐地陈列着一排排A4纸大小的三者宣传册，不仅可以做品牌宣侧，而且有足够的空间品牌的各种信息详尽的传递给目标受众，还可以让有兴趣的受众带着走对产品进行详细的了解。
“随风潜入夜，润物细无声”一夜间企业在楼宇范围内的宣传又多了一种选择，它填补了楼宇电视和框架媒体，无法传达深度信息及内容转瞬即逝的不足，与视频及框架平面形成了很好的媒体组合。许多迫切和受众进行深入沟通的企业慕名而来。陈sir说：房地产商和外资银行是我们主要的客户，房地产商需要做的是产品广告，他们迫切需要受众知道自己的楼盘的具体位置、户型、周边环境及配套设施。而且需要一种可以让受众可以随时参阅比较的方式。房子不像快销品不喜欢可以换价格便宜。房子很贵而且对需对人来说房子是家。哪里都可以不舒服家不可以不舒服，所以大多数受众在购买的时候需要仔细斟酌认真的考虑，需要把资料待在身边收集起来进行很多次比较，可是对房地产厂商来说在什么地方放自己的资料。电视？时间太短阐述不清。平面？只能做概述。售楼册？只能在售楼处得到，既然受众已经到了售楼处说明他已经对次有关注了，已经是潜在客户而不是简单的受众而已了。但厂商需要的是将更多的受众转化为潜在客户。这个时候易取发挥了它的作用。外资银行呢？外资银行在北京是不设点的。但是他们有很多理财、基金、信投等等的业务需要让更多的受众了解他们，发传单吗？又不环保，受众又分散而且传单是小广告行为对企业的形象不是很好。产品深度推广的平台在那里？易取。对于诸如旅游和汽车等等这些企业来说，易取给他们提供了一个稳定且有效的推广平台。
陈sir还打趣说：曾经自己在某楼宇媒体的平面广告中看到一则宾驰240的广告。可采用首付15万分期付款形式购买。当时心动不已非常努力地想记录下号码，可惜还是忘掉了非常的遗憾。替自己也提商家遗憾，如果当时有易取可以让我带着信息回家也许现在我已经有一辆自己的宾驰240了。这件事情让我难免有些遗憾。之后陈sir非常严肃地表示：这份遗憾更加坚定了我做好易取的决心。
功夫不负苦心人，08年易取又拿到IDG的第二轮投资。树大招风，易取的顺利发展引来了效仿者，效仿不怕。效仿是一种荣誉做的好才有效仿。分众抬头的时候不是引发了户外媒体革命吗？而且，今天的易取出了在北京，上海，广州，深圳设立了直属的机构外，还采用加盟方式吸气多方力量，在每个城市宣召一家唯一代理，接受总部直接封闭培训后形成联系紧密的易取媒体联盟，力图让企业的产品走遍全国。目前我们已经占领了全国处贵阳，银川，拉萨等个别地方以为的34个地区。如果进入同行的效仿者在规模上他们已经很难和易取齐集。
陈sir还表示：非常欢迎效仿者，有竞争才能激发企业成长。易取传媒最初的载体设计只是展架上下为展示看板，中间设计为分格的宣传册摆放位置；实际运行了一段时间后开始改造，保留上下展示看板和三行宣传册展示位，第四行则改成生活杂志的摆放位置，包括衣、食、住、行、电影、汽车、打折信息等内容，激发客户主动索取的兴趣。此外在内容上我们也可以担当制作的角色，易取不仅仅是一个载体。而且在效果的检测上我们正在开发一套系统，简单地讲一下就是工作人员在将企业宣传上架后可以用手机拍下上架的情况。并发送到我们的电脑系统。我们的每个客户都有一个专属的用户名及密码他们可以登录到我们的电脑系统非常快速地看到几月几日什么时间什么地点宣传上架及摆放的情况。当然，每个用户名和密码只限于查看自己的宣传展示的情况。这个系统预计在08年的年底左右可以正式投入使用。
一切努力最终仍要落实到广告销售上，如何打造一支高效的销售队伍非常关键。目前在5个直营城市，易趣传媒的销售团队有250人。易取传媒两位创始人利用自身丰富的广告和媒体从业经验，有意开拓着媒体管理的新思路。他们融入快速消费品行业的经验，强化对媒体销售的过程管理。每个销售每天打多少电话，报多少提案，见多少客户，一周内和客户吃饭的次数和老板去见几次客户的次数等等，都是标准化的。他们融入快速消费品行业的经验，强化对媒体销售的过程管理。每个销售每天打多少电话，报多少提案，见多少客户，一周内和客户吃饭的次数和老板去见几次客户的次数等等，都是标准化的。
业精于勤荒于嬉。在两位创世人的言传身教下，在良好行业前景的环境下易取正稳步向前发展。陈sir说透露现在易取每月的现金流都数以百万计而且每个地方的加盟商易取都可以保证他的赢利。易取的蔡老大也说今年的收入目标预计达到1，000万美元～1，500万美元的净利润。
现在，这个新型的楼宇展架媒体，已向传媒行业发出挑战，成为品牌传播媒介组合中必不可少的一个有效载体，为品牌和其产品在“杀气腾腾”的市场“厮杀”中开辟一条创新、精准、有效的传播道路，帮企业脱颖而出。要经营别人首先经营好自己易取自身的成功无疑是其能力的最好证明。陈sir也证明了自己不仅是一个优秀的广告人也是一个优秀的媒体经营人。
编后语：
小编在星巴克和这位香港先生谈话时，他圆嘟嘟的将军肚让小编联想到了维尼熊憨态可掬，又像一颗开心果，始终咧着嘴巴微笑。听他讲话非常亲切。陈sir虽然身经百战，在业内有着很高的名望却没有“高处不胜寒”的冰意。相反听说陈sir圈儿内的人缘儿特别好。想必这个招牌笑也为他的成功加了不少分。一个好汉三个帮嘛！
