郑先明，1964年出生于椒江杨司，来无锡江阴已有21个年头。以前干过小工、卖过冰棍，后来又倒腾过衣服之类的百货，现为江阴市嘉鑫贸易有限公司总经理、无锡市台州商会常务副会长。公司是雀巢、卡夫、百事可乐、王老吉等知名品牌在江阴的总代理商，并为麦德龙、大润发等大型连锁超市供货。
商战经典案例
1994年，生意刚刚有所好转的郑先明花了14000元，买回来一部手机。周围不少朋友说他，生意还没咋的，就摆起阔来了，这人不是个做生意的料。郑先明却有自己的考虑：买这部手机不但钱花得值，而且肯定对生意有帮助。
1987年就来到无锡江阴的郑先明，从1993年开始从事糖烟酒生意。随着业务量逐渐扩大，每次进货，他都还要往杭州、金华、义乌，甚至广东汕头等地跑。他慢慢发现，每次拉货要花上好几天时间，加上前期找货、后期铺货，这大把的时间一过，中间的差价，也就是利润往往就会缩水。比如一种糖，江阴市场卖3元/颗，而最便宜的进价是杭州的2元/颗，如果能第一时间获知这个信息，中间差价便会很丰厚。而这部手机，恰恰帮助郑先明实现了“信息差价”这一销售策略。就是通过这“先人一步”的信息源，郑先明迅速在江阴糖烟酒市场崛起。
2008年的清明节，正在老家上坟祭祖的郑先明接到公司副总的一个电话：“王老吉公司的人找到我们，说是要让我们做江阴的总代理。郑总，您看可不可以做？”电话这头的郑先明没有多想，便答应了下来，可以呀！
几天后，郑先明回到江阴，并了解了过去一年王老吉在江阴市场的运作情况：2007年，王老吉开始进入江阴市场，并由一家本地贸易公司做总代理，但这个公司一直没有把市场做起来。一年下来，总的销售只有6万箱，远远没有达到王老吉公司定下的年销售目标。因此，王老吉公司决定另寻总代理，找来找去，找到了郑先明的嘉鑫贸易。
这家本地贸易公司在江阴还算可以，他们做不起来，郑先明为何敢接下来？这背后是——
“我在江阴的名气更大，市场销售网络更完善。”郑先明说这话时掷地有声。从1999年起，郑先明便把自己的销售方向调整到了品牌经营上来，走市场差异化路线。同时，他还在当地构建起了“大的走卖场超市＋小的走分销”的销售体系，对江阴市场进行分类。目前，他旗下代理的有雀巢、卡夫、百事可乐、张裕·解百衲、国窖等十多个知名品牌，大卖场、大超市包括麦德龙、大润发以及江阴本土的一些连锁超市。正是因为自己拥有了这些资源，郑先明接下这单生意时，才会底气十足。
4月22日，就在接受记者采访的前一天，郑先明正式和王老吉公司签下了江阴地区的销售合同，指标是20万箱。但他只花了20天不到的时间就销售了1万多箱的货，这是王老吉去年在江阴一年销售量的六分之一。现在，在江阴，王老吉的销量正在以几何级数的方式增长。
从一开始就能取得这样的业绩，原因何在——
“我走的线路跟别人的不一样：我是‘大公司’战略，别人是‘小农之路’。这样一来，销售量上肯定会有差别。”郑先明分析。来江阴21年，郑先明一开始从卖服装、皮鞋、眼镜起家，有时连进货的钱都要向别人借。后来到了1993年，他正式进入糖烟酒市场，但起初也是小打小闹，卖卖廉价的糖果、酸奶、饮料之类的，有时从当地的糖烟酒公司进货，有时则跑回老家、广东进货。由于人缘好、自己又肯吃苦，郑先明的生意蒸蒸日上。一个“信息差价”策略，更是让郑先明迅速在江阴的糖烟酒市场崛起，并获得了一定的知名度。因此，从1994年开始，郑先明把更多的目光对准了大公司、大超市。“这些地方拿下，下面的销售网络自然也就铺开了。”郑先明有着自己的独到营销理念，“起点要高，这样一来，你的产品就会上档次，销路自然就不愁。”
第一仗，郑先明打响了。接下来，他开始盘算起一整年的销售。20万箱，足足比上一年多出14万箱，如何尽快打开市场，是摆在郑先明面前的一大难题。想起自己14岁开始种田，小小年纪便外出自己找活干，郑先明觉得这点难题算不了什么。
这背后又会是什么在支撑着——
“理念要跟得上去，不但要有创新的方式，还要有优质的服务。”郑先明在营销上的投入一点也不缩手缩脚，加上上游厂家的广告等费用，郑先明每年在营销上都要花上四五百万元，这在江阴市场，绝对是“大鳄”级的做法，这也迅速为他占领市场份额取得了主动权。此外，郑先明的销售也是分门别类：大的，集中自己的优势力量去做；小的，分销给全市各个分销商去做。这样一来，自己的精力更集中了，网络同样没有缩小。
就这样，郑先明把一个品牌背后的营销理念发挥到了极致，为自己的市场经营铺平了道路。
人生感言
做任何事都要靠自己，依赖性不能太强。但前提是，自己的理念要跟上去，创新的方式、服务的意识都要强。
家乡寄语
家乡的社会经济发展了，各项建设也上来了，政府要多为弱势群体服务，多关心这些人的生活状况。这样，才能构建起一个和谐的家园。
