面前的李敏，身材娇小，五官精致，微笑的时候，娴静、优雅、从容不迫。然而，正是这位外表娇弱而内心坚韧的女子，成就了南京广告界的一段传奇：李敏，南京东吴文化传播公司CEO兼策划总监，任南京市青年商会副秘书长，曾被评为2004年“传媒业青年风云人物”，2005年南京市“新长征突击手”，2006年南京首届“创意产业青年十大新锐人物”。
2002年，出于兴趣，李敏从一个毫不相干的行业进入广告业。如今，由李敏掌门的“南京东吴文化传播公司”业已发展成为一家集全案策划、广告创作及制作、平面设计、印刷、媒体代理、活动组织于一体的综合性广告公司。
资料显示：自1979年以来，中国的广告业从零起步，用了25年多的时间，达到了1000亿的规模；而据分析，再增加1000亿元可能仅需要6年。广告业作为社会文化与经济发展时期的晴雨表，在创造着更多商业机会的同时，也面临着国际传媒的冲击。专家预测，未来10年，将是中国广告整体提升前的震荡和调整期。在此背景下，中国广告业如何实现突围？李敏有着自己的思考。
角色转型 从营销专员向广告业转型
广告业，作为创意产业中的一个支柱产业，李敏戏称之为一条“不归路”。
“极富激情，但艰难而充满挑战性”。有着财经专业教育背景的李敏，之前一直在从事营销工作。然而，2002年7月，出于对广告业的喜爱，她在“对这个行业的规则一无所知”的情况下创建东吴传播，尝试向新的角色转型。
“当时不缺钱，就是想做自己喜欢的事情，把营销方面的成功经验应用做到其他行业。”带点理想主义色彩，李敏结缘东吴传播。“我对目前广告业的蓬勃发展预期是持冷静态度的。在我看来，行业整体尚不成熟。南京有几千家广告公司，但仍处于低端竞争阶段，不仅服务内容品质低端，而且利润空间微薄，恶性循环之后反而抑制了服务能力的提升。”
根据中国加入世贸协定，2005年年底之后，广告业对外资全面开放，外资不受控股比例限制。随着广告业的全面开放，国外传媒大举进军中国一线、二线城市，以先进的管理经验和成熟的人才团队冲击国内广告企业。“相互整合是大势所趋，”李敏认为，“国外人力资本较之国内要高得多，收取的广告代理费用也比较高。国外传媒以规范、专业化的姿态出现在长期接受‘粗线服务’的本土企业面前，他们愿意进行一些新鲜的尝试。”
在李敏看来，较之国际传媒集团，南京本土广告公司在资本实力、创意水平等多方面先天不足，但可以“用‘实用主义’创造竞争特色。通过对本土市场的深入研究，为客户提供有实质意义的帮助，而非曲高和寡的创意。”对于规范和灵活哪个更有竞争力，李敏认为，还是取决于公司的规模和客户的需求，规范有利于长期有序地发展，但灵活有利于区域执行。她举了个简单的例子，公司通过一个提案，本土企业可能只要组织一场会晤就开始执行，在实践中逐步完成。而国际传媒集团就要经过复杂的流程，制定了详尽完整的方案后方才执行。
“形式依托于内容，所以既然定位于本土专家型企业，我们更看重的是提供服务的实用性，给客户带来更高的市场占有率和更好的美誉度，或是提供一些有价值的想法。在当下环境中，广告公司需要成为多种角色。”李敏称。
成功之道 “立足本土，做足长板”
“在我看来，企业是否有美好的前景，首先是取决于行业本身。”李敏提出，“蓬勃发展的行业大环境可以掩盖企业的内功不足，但当行业利润被不断削弱时，企业自身的运作便决定了风险抗衡能力。”
相对于其他产业，广告业在中国仍处于一个“朝阳产业”的位置。资料显示，广告业的发展与GDP的增长也呈现出正相关。但是在李敏看来，“中国广告业正处在一个关口上，整体行业的收益空间值得大家期待，但对于微观企业，面对环境的调整，变与不变，如何变，都要有所思考。”
“不变的企业往往能做得更好。这里的‘不变’是指战略地位的相应不变，战术则可以灵活调整。简单而言就是要有明确的目标定位，你想做一家什么样的企业。”李敏进一步分析，“目前我们面临两方面的冲击。一是传统媒体（包括电视播出频道等）数量不断增加，二是新媒体风起云涌，打出‘窄媒体、精确发行’的口号，让我们的广告主更加无所适从。广告投放的媒体环境变得更加复杂，直接增加了广告主的挑选负担。如何使有限的投入获得尽可能多的收益，对于媒体代理商来言，如果不充分了解市场，就无法为客户提出精确的分析。”
在李敏看来，广告业是一个依附性产业，广告公司的“广告”业务只是个代名词，更重要的是媒介策划和营销服务。广告公司要有前瞻性，比客户看得远一点，比客户走得快一点。至于公司的优势和特色，对于中小企业，不要苛求尽善尽美，她说不要受“短板理论”的误导，有时候不是企业的弱点制约了发展高度，而是你的长板还不够明显。在李敏看来，做足长板，在某方面具有让客户产生依赖性的实力，就可以造就东吴传播的成功之道。
人才之杰 复合型人才是广告业“宠儿”
广告是边缘性的复合型行业，对人才的跨学科背景要求很高。据李敏所言，他们招聘时更青睐具有营销经历的人才。“在学校里经过一套广告学专业的理论教育，往往很容易就陷入某种‘孤芳自赏’的情境，陶醉于某些专业术语，开放性和学习力反而不强，而忽视渗透到市场中去。”
与之相对，有着营销经历的员工对市场以及媒体都较为熟悉，在此基础上，公司对他们进行一些广告业专业的培训，就能够迅速提升领悟力，理解和满足客户需求。“在东吴传播，中专生和硕士同样做客服，但不见得中专生就差硕士就强，关键在于个人学习能力和努力程度。”
“在企业史上有个有趣的现象，未经过高等教育的人更容易成为卓越的企业家。这是因为他们具备战略思考和行动的能力，战略思维能力、胆识和勇气，坚毅一样都不能少。深层次的原因，在于他们注重实效。”李敏如是说。
“传播创造价值”是东吴公司的口号，李敏说我把我的这种理念灌输给每一个员工：东吴传播这样的公司并非“雁过拔毛，从这里多一道关就能多挣一笔代理费”，而是要“通过公司智力资源的注入，为客户创造更多价值，自然就能为本企业赢得可持续发展。”具体而言，公司一方面以其长期致力于本土市场研究的专业性，对广告、媒体、消费者有更深入的了解，提供相关信息和实施帮助，为企业节约机会成本。另一方面，公司通过对目标消费群和媒体资源的分析，为公司提供媒介策划，帮助客户“准确地花钱”，把“每一分钱都花在刀刃上”。
谈到东吴公司自身的定位，李敏认为并非是严格意义的“创意型”，更准确地说法是“策划、营销型”公司，他们致力于打造的是一个“行销执行的本土专家”。故而，面对国际传媒的入驻，李敏很自信的认为，“东吴不会受到太大冲击，而将成为他们在南京首选的本土合作伙伴”。
角色合一 追求“更丰富的人生”
李敏自称是一个“企业主”而非“企业家”。在她看来，“企业家以企业为使命，毕生精力倾注其中。而我努力在家庭和事业中实现一种平衡，追求‘更丰富的人生’。”李敏有一个7岁的儿子，先生从事风险性行业。
“广告业是讲求服务的行业，日常工作和客户沟通要占用大量的时间，‘朝九晚五’是不切实际的奢望。”日常的繁忙，让重视和孩子相处质量的李敏，将生活划为有序的两部分：平常和周末。周一至周五孩子在寄宿学校，她则全身心地投入到工作中，加班加点也没有内疚感，周末的时间则雷打不动属于儿子。
李敏小时候的家教比较宽松，造就了她相对独立的个性。但是，李敏对自己的家庭教育非常看重。“在目前的中国，女性还是家庭教育的主要角色。对于一个女人而言，事业上再成功，如果因此耽误了孩子的教育，我会内疚一辈子。”据李敏而言，她还把在公司中管理员工的方法用到了家庭教育上，就是帮助孩子不断制订目标，并且监督执行。
“我一直坚持认为事业不是女人生活的全部。女人的事业最理想的状态是能有一定余地来兼顾好家庭角色，还要有一定余地来实现女人的情趣和爱好。我的一个老师，出国回来后加入了在北京的国际红十字会的服务组织，我觉得他很不错啊，能去做自己喜欢的事，这是一个幸福的标志。”
东吴传播是一家女性员工居多的公司，掌门人李敏的工作和生活态度，也对员工的工作、生活态度产生了很大影响。“在我的公司，她们拥有一个宽松的企业环境。朝九晚五和双休日可以给她们很多自由时间陪家人。我是一个注重‘生活质量’的人，也希望我的员工能够在这里开心的工作。对于一些老员工，她们恋爱、结婚、生子甚至孩子教育，我都会给予很多帮助和支持。”
李敏，这个在网球、乒乓球、钢琴、舞蹈等多方面都很出色的年轻CEO，这个合格的妻子和称职的母亲，这个善于学习不断追求进步的出色广告人，对自己“领袖精神”的核心概括为“坚韧不拔”的感召力。“顺境中很多人都能成功，良好的能力遇到合适的机遇就可以促进事业发展甚至裂变，但是在逆境中，勇气和坚韧不拔的精神才是不被淘汰的关键，才让员工有信心跟随。”
