广告界只有三种人：了解市场的人、运作市场的人、建立市场的人。冯中华经历了所有的阶段，并最终成功地把自己变成了最后那个人。如今奥运将至，面对数千亿的奥运市场，他会跟你说：“哥们，趁热让我们去开创大场面。”
记者访谈
《华夏时报》：2008年，各类媒体平台的发展前景如何？
冯中华：2008年是中国的奥运年，全世界的目光都在关注着中国。这给中国的广告业带来了很多发展机遇，各个媒体广告投放量都会有较大幅度的增长。但是，从数字上讲，这种集中性的增长可能会是阶段性的。今年9月以后，奥运经济给各媒体广告带来的爆发性增长将有可能放缓。
《华夏时报》：针对航空媒体，奥运会给行业带来了什么？
冯中华：奥运会要持续两个半月，奥运经济应该有长远的眼光，不要在乎一个半月的升降、增减，就像上市公司一样，你看短线没什么意思，你要看长期基础设施，如果有长远眼光，长期肯定是乐观的。我们今年的主要工作是首都国际机场，目前在T3航站楼我们新安装了328个数字框架，这是为以后做铺垫的。
《华夏时报》：除了硬件投入，内容上有没有变化？
冯中华：我们加大了奥运宣传，航美在机场、机上播出的多档节目中相继推出了奥运主题节目，全方位普及奥运知识，多角度阐释奥林匹克的文化内涵。比如我们专门开辟了《奥运时间》栏目，主要包括：《走进奥运赛场》、《福娃奥运漫游记》、《我的奥林匹克》、《奥运岁月》、《奥运进行时》等节目。丰富多彩的奥运会主题宣传吸引了广大旅客的眼球，在愉悦广大旅客旅程的同时可增进对奥运会的历史、内涵、北京奥运会比赛场馆以及各种赛事规则等方面的了解。
《华夏时报》：奥运年，有没有其他企业借机抢占航美地盘的可能？
冯中华：现在大部分机场都是由我们来控制广告的，而且在机场已经有超过几千个显示屏做广告。任何竞争对手要进入这个领域，门槛是非常高的，如果它们要进来的话，奥运会是个机会，如果它们现在还能形成一个网络，是全国性网络的话，它们还有机会。如果不是全国网络性的话，很难。
一个方向感很好的司机
进入2008年以来，每周168个小时，冯中华只睡35个小时，其余的时间都在工作。他抱怨说这是奥运会带给他的辛苦，末尾他还会加上一句：“希望这样的辛苦再多来一些。”
一个很巧合的机会，冯中华认识了郭曼。作为承包人，冯中华从郭曼手里承包了部分首都机场广告业务。这也是冯中华首次成立公司，他戏言说他的第一次给了郭曼。当时的首都机场，只有十几个29英寸的电视，2000年的时候业务量只有200万-300万。这些并不能满足冯中华的胃口，同一时期，《时尚财富》、《文汇周刊》、《新电影》等杂志在他的手里搞得生机盎然。然而好景不长，因为杂志越办越好，刊号方收回了刊号，这也让冯中华下决心再也不涉及资源受到限制的领域。“身处地狱做主宰，品低犹荣；宁做地狱主，不为天堂役。”成为那个时候他说得最多的话，这也是他后来选择航美传媒的最重要的原因。
当时冯中华带着一个助理、两个业务加盟航美传媒开始全国跑业务，凭借着自己多年的人脉关系，2005年9月，先后在北京、上海、广东、成都成立分公司。冯中华仅用6个月时间，就组织完成了航美传媒全新市场布阵和广告销售、节目质量升级等一系列阶段目标，不仅提升了航美传媒品牌知名度，并且创造了同比增长4倍多的销售业绩。2005年11月18日航美传媒正式注册，2007年11月7日航美传媒在美国纳斯达克上市。不到两年的时间，公司业绩从1000多万上升到3亿-4亿。
两年多的时间，冯中华供职的航美传媒经历了火箭般的蹿升。从2008年1月1日开始，航美传媒上调了4个特定机场的数字电视屏广告服务价格，其中，在北京的上调幅度超过50%，在上海、深圳和成都的上调幅度超过15%。收益立竿见影，2008年第一季度总营收为2160万美元，净利润为730万美元，同比增长288.7%。作为航美的首席运营官，航美两年的巨变，冯中华感同身受。
一个大时代下的“商业摇滚”
上世纪90年代的深圳，充满了机遇。其间出现了全国第二波下海经商潮，一批学者知识分子夹杂其中，他们开办企业，在一些实业领域开辟出一片片天地。“时间就是金钱，效率就是生命”是那个城市的代名词，并迅速坚定了城市里面人们仰望天空的目光。
毕业于四川师范大学的冯中华有着当时一大批人的倔强，在那个杂乱的时代，他们疯狂地成长，努力地寻找着自己的理想。他们哼着崔健的《新长征上的摇滚》开始了自己的“商业摇滚”时代。同期的代表人物还有北京毕业于清华大学的冯军，当时的“冯五块”靠着三轮车跑出了现在的国产自主品牌“爱国者”。
1994年从学校毕业后，冯中华很快找到了一个年薪8万的软件编程工作，在那个年代，23岁和年薪8万画等号是一件很难想象的事情，“幸福”和“满足”支撑着这个初入社会的大学生。几个月后，一次偶然的老友相遇，彻底改变了冯中华的命运，也将他从小资的生活中一脚踢了出来。
“那次碰到的是个没考上大学的高中同学，一个调皮捣蛋的朋友，但是他却在一年的时间里挣到200万到300万，只是通过做印刷业务员。”现在的冯中华回忆当年的老友时，表情中依旧充满了叹服。“1994年的深圳，满眼机会，那时候的知识分子可以随意选择自己的工作，像个白领那样体体面面地工作，还是像推销员一样去在太阳下挣扎？我会选择后者。”从那以后，冯中华的脑子里留下了一句至今刻骨铭心的人生定律——人生是需要刺激的。
“做业务，闯世界，可以认识更多的人，编织更大的人际脉络。”冯中华给自己找到足够的辞职理由后，回到了月工资只有300元的四川老家，他说那是一个整顿期，为了自己的未来需要好好想想。3个月后，冯中华跑回深圳直奔人才介绍中心，开始了自己的广告员的业务生涯，一个月600块。
一个商战中的狠角色
那个年代好像更盛行学非所用，学英语的马云后来开了个叫“阿里巴巴”的网站，学数学的史玉柱凭借让全国人民过年不消停的“脑白金”也同样让人记忆深刻。1994年，学中文的冯中华抛弃了最后的清高。
“乙方”也许是冯中华在11年业务生涯之后最不愿意提及的事情。失败、痛苦、挣扎在他的内心世界里无数次轮回，但每一次冯中华都能及时地调整心态，他把这个称之为人所必须经历的“长征”。“他们每天见到那些找上门的推销员，能不烦吗？被拒绝是正常的，一次就成功才是不正常的。当面对一个陌生人的时候打动对方的只能是厚厚计划书下面的勤奋和韧劲。”
被一家公司拒绝60多次是冯中华的记录，“妥协不是好办法，面对困难唯一能做的就是直面迎接”。每次冯中华向员工介绍销售经验的时候都会现身说法，详解营销秘诀是每次的开场白。“我以前做的客户现在都是500强的企业，有的客户可能打击你20到30次，但是你要想到，这个客户一定是我的目标客户，一个大客户可能顶上50个小客户，那么为什么我们不能花上50天去专攻这一个大客户呢？”
现在的航美传媒还流传着冯中华当年厮混于广告界的英雄事迹，有个员工私下说：“冯总曾经为了一单生意背着一个硕大的太阳伞就冲进了公司大楼，他总说平面广告没有实物效果好，虽然那次他还是被保安直接扔了出来。”60次的挫折足够给一个业务员带来毁灭性的打击，但也足够给这个人建立起强大的自信心。
加盟航美传媒之后的冯中华不会再为了一单生意被别人扔来扔去了，如今面临的更多的是战略上的争夺，11年的销售生涯让他明白了一个道理：热情并不总是获得成功的最佳因素。
因为资源优势，现在的航美在航空媒体拥有了绝对控制权，这是在几番强硬的对话之后取得的领土。“世上没有免费的午餐，我们的阵地绝不能受到侵犯。”在上市之后，航美传媒曾经受到对手的市场入侵，冯中华的战略很简单，全面降价贴身肉搏。“我和敌人都不吃饭，看谁先饿死。”事实证明，这种赌命的手段确实取得了很好的效果。
