郑新安（ID：bf668800）

营销的环境是随着人流的走向而变化着的，人走到那里，那里就是营销的主战场。过去营销在线下，在门店，在商圈，后来在线上，在淘宝，在京东，现在这些地方都在消退，人都到那去了？

在短视频的平台。

短视频是一个生态，新的生态形成了，传统所谓的营销，品牌统统失效，完蛋。

为什么那么多传统大广告公司，营销公司，公关公司都没了，就是因为在新的生态环境下他们无法适应，只有消失。

可以这样说，现在所有的营销都是销售，已经没有所谓的营销与销售的区别，过去基于线下或者基于线上电商门店的阿里妈妈，千牛中心等工具平台，还是其于线下搬到线上的门店终端的玩法。它们共同的特征是静态的，画面式的，文字式的，图片式的，而现在不一样了，现在是视频统合下的综合视听时代。

即以视频为平台生态，统合文字，图片，语音，音乐，歌典，动画，二次元，番剧，电影，等等一切声画手段，在线上表现出一个比实体店还要真实，可亲，可信的销售场景，形成无敌销售。

注意，以上各种元素不是割裂的，是全面无缝对接的，水乳交融的。

人人都是UP主，个个都是主播，在UGC模式下形成最为真切的与用户距离最近的销售平台。

于是，新的营销平台就是短视频平台。

其它平台都OUT了。

知视频平台，主要是指抖音，小红书，快手，彩视，刷宝。有播都算不了。

这些地方就是生态环境，只有在这些生态下，才有可能营销，卖产品。如果你还在其它地搞什么营销全是无效的，都淘汰了。

所以，只要你看到传统的营销公司还在线下市场生态下，做什么市场分析，产品定位，物料制作，影视拍摄，媒体投放，销售促进，营销推广，品牌打造，效果督导，顾问辅导的菜单玩法，你叫他玩去吧，这种做法完全无效。

只有基于短视频的生态下的菜单才是有效的。

短视频生态的营销包括两个部分：

一是类别的营销，即定位你谁，能干什么，有什么好处。专业的说法就是FAB法则。F即feature：产品的特性；A即advantage：特性引发的优点；B即benefit：优点带来的好处。有了这三样的就可以了，其它的都不需要了。因为你体身就是在视频平台，你是在短视频平台生存的，所以，根本不需要什么影视拍摄，短视频中的字说，剪映，彩视，各类软件工具应用尽用，只有想不到，没有做不到。

当然，也不存在物料制作的事，当你在发新的视频时，所有的物料都是做完了。还有媒体投放，销售促进，品牌打造什么事吗？

全都没了。

在短视频平台上，这些都综合为一，一键转发，一键生成。

短视频就是媒体。

短视频就是销售。

短视频就是营销。

短视频就是品牌。

只要你将FAB法则用对用好，这些功能都是一键完成的。

至于效果督导，顾问辅导的事，你就更不用担心了。

抖音短视频中的安全中心，情报局，巨量课堂，创作者学院，电商小助手，抖音小助手都把这些事给办了。在这些地方，你想到的，他们已经想到了，你没想到，他们也想到了。

一切效果都可追踪。

一切流量都可溯源。

在这样的一种情况下，基于实体线下营销的工作还有什么可为的，没了。现在是，所在线上与线下的营销都来自的于线上短视频平台的作为。以线上短视频为龙头，向各类可能出现的销售场景进行赋能。

这就是当下的新营销生态。

成功学都是骗子，他们根本不懂短视频生态，也不懂营销战略。他们大多是将线下课堂搬到线上，无任何变化，而他们讲的那些故事，无任何用处。

传统的营销人还在讲战略，定位，品牌，在短视频生态下，这些个玩意谁还听哪？纯理论性的东西彻底玩完，只有方法，工具性的东西才会有受众。

伟大的杰罗姆·麦卡锡，罗瑟·里夫斯，菲利普·科特勒，迈克尔·波特，大卫·奥格威，艾·里斯和杰克·特劳特，唐·舒尔茨等，在短视频生态下也毫无意义，他们只在基础营销教育上有价值，在实战销售上无用。因为他们不懂短视频生态的玩法。

这是一个全新的时代，新生态人群在短视频生态下，做内容，搞销售。就这两件事，再无其它复杂的内容了。

传统的玩法：1、精确区隔消费者——根据消费者的行为及对产品的需求来区分；2、提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因；3、确认目前消费者如何在心中进行品牌定位。4、建立一个突出的、整体的品牌个性，以便消费者能够区别本品牌与竞争品牌之不同。

这些个复杂的内容，已经被最为简单的FAB法则所催毁。

简单致胜，一招致敌。

所以，你看在抖音上还有人在讲以前成功案例的营销大师，都过时了。那些案例讲的再精彩对现在的营销都无效。

传统的营销只会进行产品定位内容的策划，而不懂短视频生态下的销售，特别是各类工具的应用，这是致命的短版。

传统营销人，说什么，会。怎么说，不会。

如今是个“势能转移个人平台的时代”。以人为中心，KOL像黑洞一样将所有资源吸过来，成为真正的下单控制者。

而这个控制者的能力，不在前者，而在后者。

短视频时代形成的一套认知论、方法论和信念，主要呈现为平台范式、算法范式、红人范式三种：

01、平台范式

平台样式，从门户网站（网易、新浪、搜狐）转向搜索引擎（百度）和电商平台（淘宝）Google和Facebook，再到社交网络（微信、微博、抖音、小红书，快手）成了流量主宰。

只要你想卖东西，你就离不开这些平台，特别社交平台。在这些平台上，你做营销策划，你必需要买“广告位”、要在百度上买“关键词”，或者直接向腾讯广告充值，抖音上买巨量，用鲁班。

因为，流量红利始终在平台手上，你不懂平台玩法，做那门子营销策划。

02、算法范式

现在是个智能商业的时代。

淘宝给用户看什么商品，抖音给用户看什么？都不是企业管理者个人来决定，而是由机器来定，打开APP，不同的用户看到的是不同的首页、不同的推荐。

过去，打开手机是看新浪，搜狐，QQ，微信，现在，不知不觉，打开的第一个是头条，慢慢的，头条也不打开了，打开的都一个是抖音，是小红书，是快手。

这是智能时代，机器追踪用户的结果。

淘宝用数据精准跟踪、预测用户行为，实现产品和品牌的精准布局。

今日头条用内容捕获用户，然后转化卖货。

每个人都会有自己的生活惯性，沉醉在自己乐于接受的信息中，所以，机器算法仅用一堆数据、几条关键词，就能轻易锁定一个人大部分的消费行为，甚至所有的金钱支配方式。

算法范式的厉害之处，在于只让用户看自己喜欢的东西，让其沉迷，形成惯性，并形成依赖心理，无

可逃脱。

03、红人范式

在平台范式、算法范式助推下形成流量资源的“个人崛起”时代。

过去，个人要崛起，要一个一个台阶的爬，上了985，考了公务员，进上外企，留过洋什么的，没有这些台阶，门都没有。

现在，无论你是谁，和学历、户口、工作历练没任何关系，甚至跟才能都无关系，只要你能乱搞。比如傻笑，比如胡吃嗨喝，比如无聊的睡觉，都能成为带货网红和KOL，以创造惊人的商业回报。

你还别想不通，现在的市场就是这么豪横吓人。

UP说：我就是睡觉忘了关直播，居然能引来数百万人的观看，我真的很无聊，没想到你们比我还无聊。

看不懂吧，看不懂就淘汰了。

看不惯吧，看不惯就OUT了。

“个人崛起”之下的新营销迭代和进化，逐渐成为一场网红和KOL的圈地运动，即圈住粉丝流量、主导商业趋势。

千万不要让用户思考，行动，行动，行动，才是我们要的。

短视频时代，网红主播靠魔性的颜值、魔性的台词、魔性的场景动作，嘻嘻哈哈就把货给卖了，还有比这更牛逼的营销吗？

网红主播，最重要的竞争力就是同理心，他们懂得用户需要“不一样的东西”。

年轻一代总是尽可能选择一个更小众一点的品牌。他们不缺钱，更不缺吃穿，最缺的是定位自己的“不一样”。

越稀缺，越值钱。

有一个白嫖党是这样说自己如何被触动下单的。

我这么大从未真情实感的喜欢过任何一个名人，一直是个白嫖党，而且因为海淘的关系很多东西我都会比价

简而言之我就是个抠逼，比较难从我口袋拿钱。

当时的我正准备买冰激凌，看到李佳琦推荐了一款橙色星球，我在微博和小红薯搜了下口碑还不错，就下单了。

oh my god就这么好听吗？听多了这句话简直会形成条件反射，立马下单。

我们自以为是聪明的消费者，没有被李佳琦种草而是正好我有需求李佳琦的产品满足了我，还省了钱，其实还是被割了韭菜。

看明白了吧，这就是新环境下的种草营销。

明明被割了韭菜，还开心的不得了。

这才是oh my god的真正涵义。

在新的营销环境下，做MCN重要的是看清生态，转换思维，创新观念，玩转工具才能的浴火重生，成为真正的营销导师。

不然，其它一切的玩法都玩完。