现在的市场越来越看不懂，一个无甚实用用处的盲盒，能值千亿元。

12月11日，一个卖盲盒的公司泡泡玛特登录港股。开盘价77.1港元，较发行价涨幅超过100%，市值突破千亿港元。

看到这个消息，可能很多人并不知道，何为盲盒，这玩意有什么用？

让我来与大家介绍一下。

据招股书的信息显示，泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。

那么潮流玩具？百度是这么介绍的：潮流玩具是一种融入艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念的玩具，1999年由香港设计师 Michael Lau开创，种类包括可动人偶、 搪胶玩具 、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔等，尺寸由几厘米到几十厘米不等。

那么，盲盒是什么？

盲合实际上，是以外观完全相同的盒子包装商品，盒子里面装一些产品，比如迷你手办（小玩偶摆件）采用随机范围内的款式，用户购买前并不知道其中是什么，只有购买后才能知道自己买了哪一款。

这种模式诞生于日本，解气的地方是，用户购买款式以不公开的方式使用户抽取盲盒全凭运气的刺激感为胜。

看不见盒子里是什么，大家还抢着购买？那它卖的是什么？有人说，它卖是这种“刺激感”。

一次卖一个，像集齐收藏一件东西一样，不停的买。当然，你有钱，也可以直接买一套拥有所有款式的，但，那不是没什么意思了吗？盲盒一个要几十元不等，慢慢买，有抽奖、收藏的心理让人上瘾，这玩意不仅让人有抽到奖的感觉，还能在二手市场上流转，像玩收藏品似的。

据说，好看的款式在闲鱼上被炒到高价，比炒鞋还赚钱（有人收藏鞋，不惜重金购买，这让人都想不到，会有这样的人；刚开始，你可能认为这帮傻逼，但上闲鱼一看，还真不是，人家不仅不傻还有胆有识，只是你傻而已。想想，日用品也能炒，这个市场上新用户是什么心理，叫人直呼看不懂）。

所以说，任何产品与服务，你要找到你的用户，抓住他们需求，就能成功。有些用户需求是不需要理由的，看你敢不敢用。而大部分企业的失败，是看不懂用户。

盲盒品牌“泡泡玛特（POP MART）”这么值钱，也没什么有用的产品，有用的是些“无”的东西。比如，毕奇系列、Molly系列等。全是二次元的一些玩意，成人世界的人看不懂。

我查了下，泡泡玛特以前是卖潮流百货的，就是一些小挂件的玩意，有点像名创优品。2016年开始售卖潮玩盲盒，盲盒成功后，开始转型为覆盖潮玩全产业链（IP运营、OEM生产、消费者触达、潮玩推广）品牌商。据说，通过售卖品牌产品（2019年收入占比 82%，2017-2019年收入复合年增长率449.4%）变现，利润率自2017年以来持续提升。截至2020上半年公司运营IP 93个，零售店136家，2019年潮玩行业市占率排名第一。

看看，这帮年轻用户怎么了，这帮“Z世代”怎么了，他们如何将传统的需求打破的？

这帮被称之为“Z世代”的用户，将成为未来10~20年的主力消费人群，伴随他们获取信息的维度、购买渠道和对品牌认知的程度都会发生巨大的变化，看不懂这帮人，就会被新的消费人群所淘汰，当然，也不可能成为新大的消费公司。

要想成为新的成功的浪潮消费型公司，必须跳过一个个高的代际沟差，及时调整目标用户，才能击中市场的增长点。

一个企业要有非常强的盈利能力，全产业链打通能力和平台化能力，以及高增长性。看不懂这些搞产品那都是瞎掰。

泡泡玛特是个投资人与用户都喜欢的公司，不仅投资在不断追加，销售也在不断增长，这是因为这家公司看懂了用户需要什么产品使然。

泡泡玛特看懂用户画像，通过拓展IP、下沉市场、海外市场不断吸纳更多人群，将市场拓深。同时，进行跨界，做电影、主题公园将市场做宽，以精神需求为核心，让用户得到更多满足。这样的公司，就是故事讲的多好呀！他们是用实际的产品讲故事，不能用PPT来讲，光用PPT那早晚是要讲糊了。

泡泡玛特之所以火爆，就是因为它们抓住了年轻人的喜好。如果我们用70后或者80后的价值观去衡量Z世代年轻人的需求，那就完了。我们很多公司的决策者是70后，80后，老是想用自己的价值观看新的市场，新的用户，这样做。一是看不懂，二是看一起。最坏的是，他们常常从自身的角度出发，去做产品，这也是他们产品失败的主要原因。

现在这个市场，无论你是几零后，做产品，都要盯着年轻人，他们在成长，在探寻这个世界的一切未知，他们要消费。要读懂年轻人，才能读懂这个市场的前景。

现在的“Z世代”消费者，正是这个市场主体换代的新力量，做产品的企业还用过去经验判断看世界，看目标用户，不淘汰才怪。新用户正在改变我们通常认为原有的正确认知。比如年轻单身阶层的消费特点，原来我们喝的酒都是500毫升甚至750毫升的，可现在单身经济驱动了很多小包装产品，你说怪不怪？什么都没变，搞个小包装，就能打动市场；比如还有些情感消费，宠物、潮玩火爆市场，反映的是什么？是年轻人生活方式的变化。

一些没有任何功能价值的产品，居然卖的如此之火？

为什么？因为，新一代的消费趋势变了，而你没看懂。

泡泡玛特切入的就是这样的一个消费趋势转变之下的新市场。

你说这些用户是“入坑”也好，脑残也好，割智商税也好，都不重要，重要的是人家市场卖起来了。

有用户这样说消费泡泡玛特的原因：对我来说，玩盲盒的乐趣在于拆的那一瞬间，有一种惊喜，如果是喜欢的款式，加倍快乐；以及累的时候，全摆出来，看看就感觉治愈了。”

这是什么感觉，收获礼物？中奖？都不是，又都是，这类用户要的就是这种“喜欢”不要其它什么作用。

“Z时代”正为“无用”买单！

泡泡玛特CMO果小曾说过他们的用户画像：女性白领。75%为女性；58%在30岁以下，其中“Z时代”占了32%；90%月收入在8000元-20000元之间。看看，知道用户是谁，这事办的一办一个准。

想想，这些人买的是什么？

是无用的仪式感，惊喜感，发现感！

诚如短视频中出现的无数匪夷所思的价值反转事件，你到你那说理去？没理，有趣，卧草！三个卧草！！！这产品就火了，流量就来了，市场就成功了。这就是现实，不服就OUT了。

90后、00后推动的潮玩是未来中国的主流消费群体，他们正在将艺术，设计，玩具，行为，二次元融合成一种新的生意，新的市场，一个“无用”的市场。从这个视角来看，艺术类的创意，创作要成为好的生意，必须变成一种可把玩的产品，才能有利的变现，不然，也只是作品，变不成商品。

泡泡玛特的成功，刷新了我们对目标用户需求洞察的全新认知。

那就是，看清楚产品的用户是谁，看懂用户，卖给他们是什么才能成功？