“我们要做私域流量，我们要快速增长转化！”

这是现在很多人的心声，私域流量这个概念毫无疑问已经被拉到了无与伦比的高度，各行各业都在想打造：

可以随时触达，可自由控制，能够反复使用，且免费的私有目标人群流量。

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传统营销以漏斗方式争夺公域流量，投钱抢流量做转化，再投钱再抢流量再转化，钱没了，投放断了，转化也没了。

对此，企业越来越没耐心，消费者也越来越挑剔，获客成本越来越高。

私域流量的营销运营模式，大致则是通过洞察目标用户，找到用户关键需求进行针对性引流；然后对这些流量进行裂变，形成私域流量池。接着就是不断维护，并带来转化与复购。

所以，每个企业都想转变营销运营方式，建立出高效的私域流量，然后每天可以在自有流量池里运营用户、反复转化、产生价值。

不过，凡是能够解决过往很多缺陷的所谓新模式，不可能就是处处完美。私域流量虽然能让你节省流量成本，获得稳定客户。但低成本不是没成本，从获客到沉淀到激活，相应的你也得把之前没做好的内容运营、服务、用户关系做得更好更精细。

企业要做就该有做下去的决心，至少运营团队需要有专人去做，私域玩法比过去一次性转化的营销更费人力和时间，而且短期内企业需要接受时间成本和资源成本的持续投入，坚持不下去一开始就别做了。

大多私域流量玩法不是败在流量，而是败在用户的维系，换汤不换药，一开始就想着 “榨光用户”。

我们首先需要让利让惠于目标用户，吸引他们，获得好感，建立信任，甚至是倒贴也正常。

另外，没有稳定优质的内容和价值供给，你根本无法留住所谓私域池里的用户。

并且，后端用户维护和系统转化闭环是个精细化的活，甚至细到你如果没见过，根本就想不到还可以这么做。

怎么办？多去看优质案例，花点钱付费进入别人的私域用户池也很有必要，看看别人在用户拉新、转化、服务的每一个环节是怎么设置、怎么串联的。

而想要实现反复转化、自发传播、高口碑推荐、实现用户自动增长这个美好愿望，关键还是在你的服务和产品价值，用户又不是傻子。

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谈起私域流量，说得最多的就是增长拉新，而在众多拉新手段中，裂变无疑是呼声最高的，谁都想一夜之间用户翻倍增长。

简单举几个常见裂变拉新的路径：

当然，还有通过公众号、个人号（企业微信）、小程序、微信群组合起来做裂变增长的。

这些裂变的玩法大致差不多，只是在流程路径和承载平台上有一些变化，核心都是借用高诱惑的需求点、价值点，利用粉丝的社交关系进行裂变，进而一步步吸引更多精准用户来参与。

除了裂变工具和整体链路的设计，裂变海报一直是我认为裂变传播中最核心的因素，如果海报垃圾，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。

有几点需要特别注意，就是主题明确、击中痛点、马上获益、简单易得、朋友推荐、信任背书、超值优惠。

首先你肯定是要洞察目标用户人群需求，一个完整的裂变流程其实搭建起来并不难，最关键是能提炼出目标用户的迫切需求，找到一个目标用户群体感兴趣的 ”吸引点“。

比如有的是提供大咖直播、新品优惠，有的是免费技能课程、活动名额、干货资料包、新品优惠码等等。

其中，干货资料包是用得最多的，很多公众号就是靠几百G资料包发力做起来的。

其次，海报上在私域用户池增长的方式上，可以用邀人砍价、公众号/小程序助力、个人号助力、微信群任务、实时佣金、一元解锁、0元团购、攒码抽奖、开红包、一分抽奖、推荐有礼等等。

接着海报需要设计得足够有诱惑力，才能吸引人进门。这个不多说了，给大家发一张做裂变海报的黄金元素，这样去打磨，效果更有保障，都是众多人在千万张裂变海报里提炼出的经验。