但有2个落笔方向是万金油一样的存在，虽不至说马上能让文案大放异彩，但在你没头绪时，能让你很快进入轨道。

强化喜爱——激发向往

如果我们完成某个行为后，能得到自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。

所以，如果用户按你说的去行动（比如使用你的产品），刚好就能获得自己一直喜爱的某些状态、事物或满足，那你可以去强化并放大这种 “喜爱”，通过趋利心理激发用户向往。

告诉他，在行动后，他就能得到这种 “喜爱”，而且你为他准备的是别人没有的、稀缺的、更甚一筹的。

比如法国眼镜品牌Keloptic的广告就充分利用了这个点，他们以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

再比如掌阅之前推出 #阅读的百万理由# 公益读书活动时，邀请杨澜、成龙、郑渊洁、马伯庸等数十位大咖，在传播点上，都是在强调读书带来的美好：

读书带来改变

开心的时候，我们会笑，

也会打开一本书昼夜不停地一口气读完;

哀伤的时候，我们会哭，

也会翻开一本书让自己融入另一种人生;

烦闷的时候，我们会沉默，

也会着眼于字里行间宣泄自己的情绪;

因为读书，

我们都是孩子，对世界依然心存好奇;

因为读书，

我们远离浮夸，学会与自己相处;

因为读书，

我们在有限的生命里，体会一万种情感;

......

还有之前吴青峰与知乎携手推出六一短片《大小孩》，主题文案就是：

「童心」是需要「好奇世界」的能力来守护的。

用你喜欢的状态，塑造你更喜欢的，以此激发大家对于这种好奇和童心的向往。

消除喜爱——放大损失 

同理，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们也更愿意行动起来，因为趋利背后还有一个害怕损失。

面对同等的收益和损失时，损失往往会更令人难以忍受。因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。

所以，如果用户不去行动（比如参加你的活动），可能会失去自己一直喜爱的某种状态、事物，那你依旧可以去强化这种 “喜爱”，并放大不去完成可能会带来的 “喜爱损失”，加速用户行动。

比如索尼泰国创意广告《女大十八变》，就是一个经典中的王者。一开始，屏幕上出现的是一个天真可爱的小女孩。屏幕外有个父亲带着满脸的感动和怀念在看，而且笑中带泪，看起来非常感人。

而突然，背景音乐停了，旁边一只手递来一张纸巾给这位老父亲，神转折来了，女儿已经 “女大十八变” 到.....不忍直视，看完你肯定会笑抽。

视频在最后点出了sony的广告核心——美好的回忆是值得珍藏的。

很明显，意思就是：不用sony的话，这些你喜爱的美好时光就一去不复返了。

再比如下面这个广告，也是同道中人。