前言

网络世界侵袭商业市场，各种与“新”有关的新概念、新名词频繁出现已导致情感麻木，而当各种新消费品牌如雨后春笋般一个接一个涌现时，很多人会感觉到又是个“唬人”的概念。不过，新消费未必都“年轻”，成熟的“旧”品牌也未必都能“根深蒂固”。

值得注意的是，当前新消费品牌大行其道，消费者却依然偏爱选择优衣库、星巴克、可口可乐、宜家、雅诗兰黛之类的“旧”品牌，那么背后的消费缘由也值得探究一下。

大部分新消费品牌具备网红属性，这些品牌精通年轻消费者的喜好，能够从消费者求新、求异、求颜值的需求中挖掘出丰富品类以及品牌价值。而且能够结合各种销售渠道，制造社交话题吸引流量，提升品牌曝光量。但是，新消费品牌暂时尚未摆脱的是低廉、平替，甚至是无法满足虚荣、攀比的心理认知，目前很多少女在外面补妆用的依旧是圣罗兰、香奈儿、兰蔻，而不是花西子、完美日记、3CE。

知名度高的品牌，显然品牌价值沉淀成为了消费者首选的因素，尤其是疫情的影响，“求稳”心态盛行，显然像星巴克、宜家、可口可乐之类具备长期稳定认知的品牌更具有“安全感”。而且这些品牌的销售渠道稳定，线上线下供应链环节也已经成熟。星巴克在中国内地门店将会达到6千家，占领城市核心地段，强曝光、高密度以及星巴克店铺的氛围，无不刺激着消费者喝咖啡的热情。

还有像康师傅、统一之类的“老品牌”，他们在历久弥新中，不断挖掘消费产品偏好是，用多种产品线打造持续的复购率，而这些长远的品牌力打造，更是成为消费者眼中的“老味道”。

疫情缩减了消费时长，价格稳定的商品成为了人们减少冲动消费的对象，特别是像优衣库、宜家之类知名度高的品牌，它们除了拥有一定的品牌知名度、品牌规模和客群之外，稳定的价格也是购买的因素，这对比一些新品牌而言，性价比更高。

近几年新消费品牌疯狂打折，以及在社交平台上的疯狂种草，让品牌赚足了红利，平替让受众的冲动购买也成为了新品牌的主要心理因素。但是疯狂打折繁华过后，也是业绩下滑。那些价格稳定的知名消费“旧”品牌，像优衣库、星巴克等成为了这个时期人们消费的最后理性。

如果仔细留意就能发现，收纳柜从99元至2999元宜家家居都囊括在内，再如59元的优衣库和699元的优衣库大衣，平价和种类齐全，完全可以满足基本的购买需求。受众购买知名度高、平价稳定的品牌也说明了这个时代消费趋向理性。

近几年空气炸锅、冻干粉、浓缩咖啡液、电动牙刷等等新品类在很长一段时间内占据着电商平台的销量榜首，像原生网红属性极强的完美日记、国风元素浓郁的花西子、便捷快速的三顿半咖啡等等新品牌也成为了新消费市场的代表。它们都在一定程度上满足了一些“未被满足的需求”，像买不起大牌有想要平替代、想要吃好一点却又想快速吃饭等快节奏的生活需求被挖掘。但是流量红利过后，这些品牌也开始陷入困境。新消费品牌普遍的品质相较于成熟稳定的知名品牌而言，尚未形成高认知。

服务和品质稳定让知名成熟品牌增加了受众购物的安全感，像无论是线上还是线下，星巴克的渠道布局、送餐速度以及品质都能维持不变的服务体验，这就是购买的保障。还有海底捞，即使改品牌的品质不是最好的，但是服务超出一般品牌的优势，就以足够。这也得益于品牌们的长时间积累，将各个环节的产业链打通，严格把控。因此即使是选择丰富的新品牌，老品牌品质稳定、产品耐用就已经显得弥足珍贵，消费者也能够在购买产品时缩短购买局决策。

结语：新消费品牌大行其道，只得其形的品牌注定不符合商业可持续发展的属性，他们也将会在市场的选择下被超越，而只有价格、认知和品质稳定的品牌才能让消费者感到踏实，从而产生复购以及产生愉快的购买体验。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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